正在运行的这款碾米机，是四川省乐山市井研县万马机械董事长李红最自豪的外贸产品，单机就能完成大米筛选、脱壳、打磨、抛光等全流程，而且只需一键启动。别看它操作简单，效率却非常高，一天产量能达到20吨，眨眼间，倒进去的稻谷就成为粒粒精选的商品粮。

李红介绍，在第135届广交会上，很多地区的客户提出需要成套的碾米机设备，这正是她多年苦心生产研发的方向。早在2015年，李红就投入上百万元，在工厂打造了一条高精度的零配件产线，这次参展能够精准且迅速地对接上客户的需求，令她兴奋不已。

这台智控机床正在生产大型碾米机的大动脉——传动转轴。由于大型碾米机转速快，生产转轴的精度要控制在3微米到5微米之间。超高的加工精度也就意味着产品更可靠、更高效。目前这座工厂每年能出口成套组合米机超过300台套，小农机出口量达4万台，凭借智能化产品的畅销，每年外贸收入达到了2000多万元，为企业带来了近一半的营业额。

在四川省乐山市井研县，超过二十年的老牌小农机生产厂比比皆是，全县具备年产100万台套小型碾米机等农机生产加工能力，小型碾米机在全国细分市场占比达到14％。随着国内需求饱和，80后董俊志接过了一家小农机厂的出口经营压力。与李红不同的是，他发现通过线上流量获客，做跨境电商能够更好地拓展海外销路。

董俊志说，他们公司在国外社交平台账号上，有不少1亿播放量的视频。视频内容都是国产小农机设备，现在账号有50多万粉丝，公司对外的账号共有200多万粉丝。在他的账号后台，海外客户最多的反馈就是特别想买，但不知道在哪里去买。另外，购买小农机的客户更加注重现场体验和试机。他意识到，大型的展会就是一个天然的交流和下单平台。对他来说，如今参加广交会除了获客之外，更像是举办了一场粉丝见面会，可以当面加深印象，甚至当场下单。

线上流量与线下展会相辅相成，去年工厂每个月出口订单量达到8000台到12000台。目前国外订单体量已经超过了内销，占到60％以上。产品出口东南亚、欧洲、非洲等多地，为了更好适应不同国家的使用需求，工厂设备也进行了升级改造，各类小农机产品共有1万多道工序，4000多个零部件都能实现大数据把控，智能化生产。

李宏磊所在的四川乐山东川机械厂有近三十年的历史了，也是乐山市最早走出去的小农机企业之一。东川机械厂最早在2005年第一次参加广交会，当时带了几台碾米机样机到现场，结果第一天客户就把定金交了，样机都被买走了。多年的外贸经验让东川机械累积了各个国家农机的使用需求和功能特点，这也让他们拓展出了电机生产业务，不仅可根据当地企业需求量身打造电机规格，而且每年也有300个货柜的电机出口量。

李宏磊告诉记者，电机是小农机的心脏。现在工厂生产电机也上了自动产线，每天的产量能达到1000多台，现在工厂能够生产200多个适应不同国家规格要求的电机产品。

四川乐山作为一个内陆城市，小农机企业出海之路能够行稳致远，一方面是当地企业提前布局规划外贸产能，另一方面则是在当地政府和广交会等展会的努力下，为当地企业搭建了一条信息通路、一座供销平台和一道贸易之桥。让乐山的小农机产业平稳度过内销转出口的瓶颈期，让有条件、有实力、有国际竞争力的国产小农机走向全球市场。